Head of Sales

Head of Sales

Full-time | Utrecht

As Head of Sales you are commercially responsible for the Large & Mid Market e-commerce segment and you manage the New Business Team. You are responsible for the operational management of the team on a daily basis. In addition to your management role, you will build up your own pipeline and, above all, you will be a strategic business partner for our new customers.

As a Payment Service Provider we serve a wide variety of clients who are characterised by high transaction volumes, are active in various markets and and use a widespread payment landscape. The rapid changes in the market and the emergence of new technologies, our organisation is in a state of flux.

Are you..

..... Someone who loves commercial challenges, then we are looking for you!


As Head of Sales you are commercially responsible for the Large & Mid Market
eCommerce segment. You are also responsible for the operational management of the New Business team, this translates into Pipeline Management, execution of the commercial strategy and the related targets, coaching of the Sales Executives and adequate reporting of the results. In addition to your managerial role, you will build up your own pipeline and above all be a strategic business partner for our new customers.


As a PSP, Buckaroo serves a large diversity of customers who are characterised by high transaction volumes, are active in various markets and use a widespread payment strategy. Because of the rapid changes in the payment landscape, market developments and the emergence of new technologies, a strategic PSP partnership is what our customers expect from Buckaroo.

 

Your day

Together with the team, you will contribute to the growth of Buckaroo by signing new customers and helping to guide them towards a successful launch. You also have a strong drive to achieve your targets with your team and are constantly curious about new payment technologies and receptive to current market developments. With your positive approach you and your team know how to convince new customers to enter into a partnership with Buckaroo and how to motivate your colleagues to provide the right support. You are also
accustomed to acting at C-level.

 

We expect you to take responsibility for the following tasks:

 

  • Directing and coaching the New Business Team, consisting of at least 4 Sales Executives.
  • Voeren van functionerings- en beoordelingsgesprekken met de Sales Executives.
  • Het neerzetten en bewaken van een Sales Operating Model.
  • Wekelijks monitoren van de commerciële resultaten, de targets en het SO Model, welke
    worden besproken met de CCO.
  • Actief Pipeline Management, adequate reporting in en vanuit Salesforce.
  • Commercial ownership m.b.t Salesforce en verantwoordelijk voor het aandragen van
    eventuele (proces)verbeteringen.
  • Mede verantwoordelijk voor het Sales Enablement programma (w.o. een goede
    samenwerking met ondersteunende teams zoals Marketing en Product).
  • Commercial ownership over de ondersteunende Sales Tooling.
  • Het geven van presentaties op evenementen en congressen.
  • Het actief benaderen, bezoeken en contracteren van large – en mid market eCommerce
    klanten vanuit een sector approach (vertical strategie).
  • Begeleiding van nieuwe klanten tijdens de onboarding, implementatie, tot aan de
    overdracht aan het Relationship Management Team.
  • Uitwerken van offertes, RFP’s en onderhandelen over de (commerciële) condities.
  • Beheer en opvolging van een eigen pipeline georganiseerd vanuit een eigen salesplan.
  • Deel uitmaken van het CMT (Commercieel Management Team).
  • Onderhouden c.q. het hebben van een eigen netwerk, gerelateerd aan de business van
    Buckaroo (dat is een pré).
  • Rechtstreeks apporteren aan de CCO.

Wat kenmerkt jou…

De kandidaat die wij zoeken is energiek, houdt ervan om deals te sluiten en wil met het
team constant het volgende niveau halen. Je wil door kennis en klantgerichtheid het beste
voor de klanten en doet er dan ook alles aan deze klanten binnen te halen.
Overtuigingskracht zit in je genen en je wil altijd het beste voor de klant bereiken. Daarnaast
ben je stressbestendig en houd je ervan om in een dynamische omgeving te werken.

Daarnaast heb jij…

  • Een afgeronde, commercieel gerelateerde, HBO- of WO-opleiding
  • Minimaal 8 jaar leidinggevende werkervaring bij voorkeur in de PSP branche.
  • Minimaal 8 jaar commerciële werkervaring in een commercieel gedreven omgeving.
  • Een bewezen sales trackrecord bij je vorige werkgever(s), gewend te werken op C
    level.
  • Kennis van Salesforce.
  • Kennis van payment technologie en aanverwante dienstverlening (dit is een pré).
  • Kennis van Salesforce CRM (dit is een pré).
  • Communicatief en operationeel sterke vaardigheden.
  • Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als
    geschrift.

Wat wij bieden…

Naast een goede werksfeer kan je het volgende verwachten:

  • Marktconform salaris
  • Bonusregeling
  • Auto van de zaak
  • Pensioenregeling
  • Een budget voor de inrichting van je thuiswerkplek
  • Thuiswerkvergoeding
  • 25 vakantiedagen met uitbouw bij jubilea
  • Laptop en telefoon
  • Opleidingsmogelijkheden
  • Centraal gelegen kantoor met veel parkeerplekken
  • De mogelijkheid om 2 dagen per week thuis te werken
  • Iedere vrijdagmiddag een gezellige borrel met je collega’s

Over Buckaroo

Buckaroo is sinds 2005 de toonaangevende leverancier van betaaloplossingen in Nederland, gespecialiseerd in online payment voor webshops en billing & payment voor bedrijven. Ons uitgebreide aanbod van betaaloplossingen stelt de merchant in staat om het gehele betaal-, incasso- en het bijbehorende administratieve proces volledig geautomatiseerd te laten verlopen.

Enthousiast? Reageer dan nu!

Is deze functie echt iets voor jou? Dan wordt het tijd dat we je ontmoeten! Stuur nu je CV en motivatie naar personeelszaken@buckaroo.nl.